El pasado jueves, Elon Musk volvió a elogiar a Javier Milei. A través de la red social X, compartió un video de un discurso del presidente en el que afirmaba: «Sólo los emprendedores crean riqueza, no los políticos». Musk comentó el video con una sola palabra: «Verdad». La publicación generó más de 4000 respuestas, y una de ellas fue del empresario Marcos Galperin. «(Milei) Dio ese discurso ayer en nuestras oficinas. Estaríamos felices de recibirte si alguna vez vienes a América Latina; por cierto, hemos vendido más de 100.000 dispositivos de Starlink en la región en los últimos meses. La demanda es altísima para ese producto espectacular», publicó el fundador y CEO de Mercado Libre, la empresa latinoamericana más valiosa, con una capitalización bursátil que supera los 100.000 millones de dólares.
Más allá de la invitación, el dato relevante fue el número de equipos vendidos para acceder al servicio de Internet satelital de Starlink, una de las empresas de Musk. Según fuentes del sector, al menos una quinta parte de esos dispositivos fueron vendidos en Argentina, donde Mercado Libre es uno de los distribuidores oficiales junto con Cetrogar y Frávega.
Desde el inicio de la comercialización de estos kits residenciales en el país, a mediados de abril, se han alcanzado cerca de 50.000 ventas entre las tres empresas. Además, Starlink ha ampliado su oferta en el mercado argentino al lanzar un servicio para empresas y gobiernos el mes pasado.
A diferencia del servicio residencial, donde los usuarios pagan directamente a Starlink mediante tarjeta de crédito, el segmento corporativo requiere una estructura operativa local. Esto ha llevado a la creación de Innova, una nueva unidad de negocios de Stylus, un distribuidor mayorista de tecnología que ahora gestiona el servicio corporativo de Starlink en el país. Innova ofrece facturación en pesos, capacidad logística, soporte financiero y servicio de posventa, adaptado a las necesidades del mercado argentino.
Stylus, fundada en 1978 como comercializadora de equipos de música y máquinas de escribir, ha evolucionado hasta trabajar con marcas como Samsung, Lenovo y HP. Con oficinas y operaciones en Barracas y sucursales en Córdoba, Mendoza y Rosario, la empresa proyecta una facturación anual de 70 millones de dólares. «Siempre fuimos mayoristas, pero con la llegada de Starlink lanzamos Innova para llegar al cliente corporativo y gubernamental», comentó Mariano Fernández, presidente y CEO de Stylus.
La alianza con Starlink comenzó en noviembre del año pasado, y si bien la compañía ya llevaba tiempo planeando su llegada a Argentina, el proceso se aceleró tras la asunción de Milei. En su discurso del 20 de diciembre, el presidente mencionó explícitamente la importancia de desregular la economía para permitir la entrada de empresas como Starlink.
Innova ya cuenta con 25 clientes, incluidos bancos, empresas de petróleo y gas, y entidades gubernamentales. Ofrece un servicio de Internet satelital de alta velocidad, con planes que parten de 87.000 pesos mensuales por 40 GB, y la opción de movilidad itinerante para vehículos terrestres, marítimos o aéreos.
El lanzamiento de Innova implicó una inversión de más de 500 millones de pesos, y se espera que incremente la facturación de Stylus entre un 15% y 20% en el próximo año. La empresa también está invirtiendo una cantidad similar para duplicar la capacidad logística de su sede en Barracas, un proyecto que se completará en 2025. Además, Innova tiene planes de expandirse a Paraguay, Uruguay y Chile, según anticipó Fernández.
Los datos del Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec) muestran que, al segundo trimestre de 2024, en Argentina había más de 7,7 millones de accesos fijos residenciales a Internet, un crecimiento del 1,5% interanual, y 426.581 correspondientes a organizaciones, lo que representa un aumento del 6,6%. Los accesos móviles también crecieron, con 34,27 millones de accesos residenciales y 3,85 millones de accesos de organizaciones.
En el segmento corporativo, los grandes jugadores son Telecom, Telefónica y Claro, junto con empresas como iPlan y Metrotel. Aunque Movistar ofrece servicios de Starlink para pymes y empresas gracias a una alianza con Telefónica Global Solutions, Innova es el primer proveedor local dedicado exclusivamente a la red de Starlink.
Además de Starlink, el mercado de Internet satelital en Argentina también cuenta con Orbith, una startup local. Por su parte, Vrio, la empresa de los Werthein que opera DirecTV en América Latina, anunció en junio un acuerdo con Project Kuiper, la red de banda ancha satelital de Amazon, para ofrecer conectividad en siete países de América del Sur, incluida Argentina. Este acuerdo marca el primer paso de un ambicioso proyecto que los Werthein comenzaron tras adquirir los activos de DirecTV en la región en 2021.
